关于天猫618宠物商家的经营策略：
一、重点经营策略
1.囤货需求:大包装/重预售/深库存
2.特色供给需求:商品侧:趋势产品/新产品内容侧:短视频/直播
3.会员权益需求:会员赠与/权益/会员挑战计划
4.物流体验需求:分仓/天猫优仓/送货上门
二、分波段人群/货物策略
1.预售期+开门红：
关键群体:品牌会员/高购用户/精明电商用户/疫区恢复用户
商品类别:大包装备货爆款/高货单草款/特色商品、宠物食品、猫砂、驱虫剂、智能、定制礼盒等
商家的关键操作动作:预售第一天付定金额的成败
1)更大的包装/更大的组套
2)会员礼品/会员挑战计划
3)品牌新享新客户
4)每天自播，直播间专属权益
5)BD超头/达人直播资源
6)现货期前N必须做/购物车惊喜券
7)第一波妈妈拉新排位赛
2.品类日：
关键群体:重度用户回购/未购买/低购买用户
商品类别：趋势轨道商品
重点经营业务：
1)推趋势商品
2)日销期推低客单品，做高转化
3)人群侧重于未购/低购/男性用户
4)考虑品牌CP联动
5)精耕内容场:短视频/购物/直播
6)保持特殊曝光密度
7)第二波会员挑战计划
3.狂欢日：
关键群体:重度用户回购/未购买/低购买
商品类别:爆款场/智能/性价比商品/狗粮/水族
商家重点经营动作:刺激回购，加码囤货
1)保证爆炸库存深度
2)长期决策产品转化
3)高购人群回购
4)会员权益/新享
5)前N/购物车惊喜券
6)第二波拉新排位赛
7)专属客服
三、核心商品策略
1.尖货:大包装/组合装/进口高货单的商品，通过购买两种权益促进囤货需求的释放；组织呈现符合囤货要求的护品；
2、趋势产品：通过购物、短视频等内容领域种草，为年轻、高购买、先锋群体进行心理传播；有高质量内容的企业可以积极报告；
3、新产品：结合行业趋势类别，将在重点领域：小黑盒新产品工具、天猫U先送样玩法等场所进行供应运输，加快新产品孵化；
4、价格带L1/L2:产业带商家，供应丰富，客户订单低，目标覆盖低价人群。
以上分享是关于天猫618宠物商家的经营策略。
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