手机淘宝开店多少钱?
没有人会给你一个准确的数字!因为,我不知道你想做多少,你的策略是什么,你的产品和类别是什么!但淘宝上的一些东西很常见,不要听一些吹牛的案例,一些特殊的例子后的运气。
淘宝大部分店铺都有推广成本比这个概念,也就是说每月淘宝推广成本占销售的比例。每个行业都有差异,但差异不是特别大。控制良好的将在10%以内,一些高的将在20%左右。极少数行业可能达到30%,但并不常见。
我通常会制定一个计划,估计一个目标,然后给我三个估计数据,好的,中等的,坏的。在好的情况下,我会赚得很好,中等的我可以稳定地生存一点小利润,糟糕的我可能更困难或损失。
以栗子为例:我要做个店,一个月一百万,那我就出两个计划:
方案1:这家店的客户单价是200元,一个月100万就是5000单。我有5个爆款,每个1000件,转化率是5%,所以5个产品的日流量会在700左右,我的付费流量会占20%,所以整个店每天需要支付700个流量。PPC控制在1元左右,一天700元,一个月2万出头,相应的促销费用约占销售额的2%。
就要逆天了!(虽然我说的这么详细,但最终的销售成本比是我需要的,但是没有之前的分析,这个比例完全靠猜测,这样才能更靠谱。当然我的案子很极端,现实会很残酷,往下看)
方案2:一个月还是100万,但是客单只能达到100,也是5款爆款,所以每个需要2000的销量。我们不能转化率,只有3%,付费流量的比例增加到35%。经过这个变化,我们一个月的付费流量基本上翻了好几倍,每天需要加快4000个流量。
此时我的PPC我做得不好。每次点击1.5元,每天需要花6000左右拉流量。一个月178万,所以推广费用占18%左右。(压力已经很大了,就算你的毛利润50%,也已经吃了一半。
还有8-10%的人员支出、压货成本、资金成本、损失、快递等。很有可能净利润不到10%。请注意,我说的是50%的毛利。问问有多少人能达到这个毛利。
虽然淘宝店是免费的,但如果你什么都不投资,当然没有销售!
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