淘宝直通车转化率低:
一、关键词与产品关键词匹配度低
例如,我们想推广一件裙子,如果是短裙,那么我们肯定会选择裙子,如果你选择短裙,那么你不能直接点击商店,因为产品标题与短裙标题不一致。当你选择匹配度高的词时,你的关键词应该更适合产品标题,这意味着更多的流量。在这个过程中,你不能增加一些推广预算来点击自己,因为这会导致不必要的浪费,因为出价太高。我们应该知道,随着搜索算法的不断完善,当我们招标和推广产品时,系统会根据关键词匹配度自动筛选和显示每个产品的结果。当我们推广它时,我们只能通过关键字获得权重。假如店内投放的产品销量不好,甚至没有销量,那么这款爆款也就没有权重了。如果买家搜索相关词但不愿意点击查看产品,直接跳转到其他商店购买也可能导致流量减少;因此,在匹配关键词和产品时,应尽量少选择匹配过多或不匹配过低的词。
二、价格的选择非常重要
价格是影响销售的主要因素。价格越高,产品销量越低,转化率越低。因此,在选择直通车广告的价格时,一定要考虑买家的承受能力。例如,我们在一种款式很好的商品上投资了几千元,但买家一看到它,就不愿意下单购买。如果我们在一种非常普通的商品上投资数万元,但销量很高,转化率肯定会很低。因此,在这个时候,我们应该结合产品当前的销售来选择合适的直通车价格。在保证我们竞争力和推广的前提下,我们应该保证商品的销售。这就要求我们在分析产品时考虑买家在购买产品时能接受多少价格。
三、数据反馈要及时,不能拖延。
做店铺流量很重要,但流量转换和数据反馈更重要。店铺流量太少,数据不稳定,容易影响店铺转型。如果不及时反馈,系统会一直盯着你,你会一直等流量,等着给你反馈相关数据,比如人群,或者收藏购买。这样做不是为了实时知道哪里出了问题,而是为了观察数据,为以后的数据调整做准备。
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